{"id":28062,"date":"2026-10-07T13:39:05","date_gmt":"2026-10-07T10:39:05","guid":{"rendered":"https:\/\/fiare.com\/?p=28062"},"modified":"2026-10-07T14:41:52","modified_gmt":"2026-10-07T11:41:52","slug":"asiakkaasi-hakee-rahoitusta-autolle-saatko-sina-tietaa-miten-kavi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fiare.com\/fi\/ajankohtaista\/asiakkaasi-hakee-rahoitusta-autolle-saatko-sina-tietaa-miten-kavi\/","title":{"rendered":"Asiakkaasi hakee rahoitusta autolle \u2013 saatko sin\u00e4 tiet\u00e4\u00e4, miten k\u00e4vi?"},"content":{"rendered":"\n

Asiakas on l\u00f6yt\u00e4nyt sopivan auton, tutustunut siihen verkossa ja p\u00e4\u00e4tt\u00e4nyt hakea rahoitusta. H\u00e4n on jo pitk\u00e4ll\u00e4 ostopolulla ja osoittanut selke\u00e4\u00e4 kiinnostusta ostamiseen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mutta mit\u00e4 tapahtuu sen j\u00e4lkeen, kun asiakas painaa Hae rahoitusta<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Tied\u00e4tk\u00f6, kuka rahoitusta haki? Saatko tiedon rahoitusp\u00e4\u00e4t\u00f6ksest\u00e4? Ent\u00e4 huomaatko asiakkaan, joka aloitti hakemuksen mutta j\u00e4tti sen kesken?<\/p>\n\n\n\n

Rahoituksen digitalisoinnissa<\/a> ei ole kyse vain siit\u00e4, kuinka helposti asiakas saa rahoitusp\u00e4\u00e4t\u00f6ksen. Autoliikkeelle v\u00e4hint\u00e4\u00e4n yht\u00e4 t\u00e4rke\u00e4 kysymys on, s\u00e4ilyyk\u00f6 n\u00e4kyvyys asiakkaaseen koko rahoituspolun ajan.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Kuka tiet\u00e4\u00e4, miten rahoitushakemukselle k\u00e4vi?<\/h2>\n\n\n\n

Ajatellaan yksinkertaista tilannetta. Asiakas l\u00f6yt\u00e4\u00e4 autoliikkeen verkkosivuilta kiinnostavan auton. H\u00e4n tutkii rahoitusvaihtoehtoja ja siirtyy tekem\u00e4\u00e4n hakemusta. Hakemus ei kuitenkaan johda kauppaan.<\/p>\n\n\n\n

Miksi? Asiakas on voinut saada kielteisen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen. H\u00e4n on voinut keskeytt\u00e4\u00e4 hakemuksen. H\u00e4nell\u00e4 on voinut olla kysymys, johon h\u00e4n ei l\u00f6yt\u00e4nyt vastausta. Tai h\u00e4n on voinut vain j\u00e4tt\u00e4\u00e4 asian hetkeksi kesken.<\/p>\n\n\n\n

Myynnin n\u00e4k\u00f6kulmasta n\u00e4iden tilanteiden v\u00e4lill\u00e4 on suuri ero. Jos autoliikkeell\u00e4 ei ole tietoa asiakkaan etenemisest\u00e4, myyj\u00e4 ei my\u00f6sk\u00e4\u00e4n pysty reagoimaan tilanteeseen.<\/p>\n\n\n\n

Kesken j\u00e4\u00e4nyt rahoitushakemuskin on arvokas tieto<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Digitaalisessa myynniss\u00e4 keskityt\u00e4\u00e4n helposti onnistuneisiin konversioihin. Yht\u00e4 kiinnostavia voivat kuitenkin olla asiakkaat, jotka melkein konvertoituivat<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Rahoitushakemuksen aloittanut asiakas on jo k\u00e4ytt\u00e4nyt aikaa tietyn auton tutkimiseen ja edennyt rahoitukseen asti. Keskeytynyt hakemus ei siis automaattisesti tarkoita menetetty\u00e4 asiakasta.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n
\n
\n

\u201cRahoitushakemuksen aloittanut asiakas on vahva ostosignaali myynnille. H\u00e4n ei en\u00e4\u00e4 vain selaa autoa, vaan on jo selvitt\u00e4nyt mahdollisuutta rahoittaa sen hankinnan. Jos hakemus j\u00e4\u00e4 kesken, tieto antaa myyj\u00e4lle mahdollisuuden jatkaa keskustelua sen sijaan, ett\u00e4 asiakas katoaa ostopolulta.<\/p>\n\n\n\n

Myyj\u00e4 voi esimerkiksi selvitt\u00e4\u00e4, j\u00e4ik\u00f6 hakemus kesken teknisen ongelman, ep\u00e4selvien rahoitusehtojen tai muun syyn vuoksi. Kielteinen p\u00e4\u00e4t\u00f6s ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 tarkoita menetetty\u00e4 kauppaa, jos asiakkaalle voidaan tarjota toinen auto, erilainen rahoitusratkaisu tai muuten jatkaa keskustelua h\u00e4nen tilanteeseensa sopivalla tavalla.\u201d kertoo Fiaren asiakasratkaisujohtaja Tuomas Tiira<\/a><\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\"Fiare\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e4 jos asiakas pysyisikin autoliikkeen omassa ostopolussa?<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Fiaren AutoFinancen<\/a> l\u00e4ht\u00f6kohta on, ett\u00e4 rahoitus ei ole irrallinen vaihe asiakkaan ja rahoituslaitoksen v\u00e4lill\u00e4, vaan osa autoliikkeen omaa myyntiprosessia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Kun rahoitus on osa samaa digitaalista ostopolkua, asiakas ei katoa autoliikkeelt\u00e4 juuri siin\u00e4 vaiheessa, kun kiinnostus on muuttumassa konkreettiseksi ostoaikeeksi. Autoliike s\u00e4ilytt\u00e4\u00e4 paremman n\u00e4kyvyyden asiakkaan etenemiseen ja voi hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 rahoituksesta syntyv\u00e4\u00e4 tietoa omassa myyntity\u00f6ss\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n

AutoFinancen <\/a>kautta liike n\u00e4kee, kuka rahoitusta hakee ja miten hakemus etenee. My\u00f6s kesken j\u00e4\u00e4neest\u00e4 rahoitushakemuksesta voidaan saada tieto. T\u00e4m\u00e4 antaa myynnille mahdollisuuden reagoida tilanteisiin, joissa asiakas tarvitsee apua p\u00e4\u00e4st\u00e4kseen eteenp\u00e4in.<\/p>\n\n\n\n

Samalla asiakas jatkaa tuttua ostopolkua autoliikkeen br\u00e4ndin alla. Rahoitus ei n\u00e4ytt\u00e4ydy erillisen\u00e4 palveluna, johon asiakas l\u00e4hetet\u00e4\u00e4n kesken kaupanteon, vaan luontevana osana auton ostamista.<\/p>\n\n\n\n

Kyse ei siis ole vain rahoitushakemuksen digitalisoinnista. AutoFinance <\/a>yhdist\u00e4\u00e4 rahoituksen osaksi autoliikkeen omaa myynti\u00e4, asiakaspolkua ja asiakastietoa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rahoituspolku on osa autoliikkeen myyntiprosessia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Kun asiakas etenee rahoitushakemukseen asti, h\u00e4nen ostoaikeensa on jo vahva. Siksi juuri t\u00e4ss\u00e4 vaiheessa autoliikkeen ei kannata menett\u00e4\u00e4 n\u00e4kyvyytt\u00e4 asiakkaan etenemiseen.<\/p>\n\n\n\n

Kun myynti tiet\u00e4\u00e4, kuka rahoitusta hakee, miten hakemus etenee ja miss\u00e4 kohtaa asiakas mahdollisesti keskeytt\u00e4\u00e4, se pystyy reagoimaan oikeaan aikaan ja auttamaan asiakasta kohti kauppaa.<\/p>\n\n\n\n

Mit\u00e4 paremmin autoliike n\u00e4kee asiakkaan etenemisen, sit\u00e4 paremmin myynti pystyy reagoimaan juuri silloin, kun ostoaie on vahvimmillaan.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pid\u00e4 rahoitus osana omaa ostopolkuasi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

AutoFinance tuo rahoituksen hakemisen osaksi autoliikkeen digitaalista ostopolkua ja auttaa s\u00e4ilytt\u00e4m\u00e4\u00e4n n\u00e4kyvyyden asiakkaan etenemiseen.<\/p>\n\n\n\n

Tutustu AutoFinanceen \u2192<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\n
\n
\n

Kiinnostuitko?<\/h2>\n\n\n\n

Varaa 30 min. keskustelu Tuomaksen kanssa.<\/p>\n\n\n\n

Jutellaan, miten digitaalisilla ratkaisuilla voidaan helpottaa juuri teid\u00e4n ajoneuvokaupan arkea, tehostaa myynti\u00e4 ja palvella asiakkaita paremmin.<\/p>\n\n\n\n

\u2713 Ei sitoumuksia \u2713 30 min Google Meet \u2713 Valitse sinulle sopiva aika<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n
\n
\"Fiare<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
\n

Tuomas Tiira<\/strong>
+358 50 381 9293
tuomas.tiira@fiare.com<\/p>\n\n\n\n

asiakasratkaisujohtaja<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n